都是做微商,為什么有的人很成功,有的人卻失敗?

來源: 手工活之家網   日期:2020-03-03   分類:微商創業 關鍵詞:

傳統的微商經營法是只要保證有足夠的微信好友,每天多發幾條朋友圈,就能達成一定的成交量。而現在的微商市場逐漸走向正規商業化,在傳統微商格局下形成的固化營銷思維,該如何取舍?今天就來跟大家說說傳統微商易犯的錯誤有哪些?

1、不預判前景,跟風選擇產品

雖說現在有很多微商是兼職在做,不考慮后期發展、經常會出現隨機加盟的情況,比如說一開始做護膚品、突然改做食品,產品做了不少、賣出去的卻不多,問題就出在盲目選擇上,不考慮產品競爭力,看見別人賣什么自己就賣什么。

2、只宣傳產品,不提供服務

微商發展最初,大眾對新鮮事物的好奇心讓它得以蔓延生根。之后,代理大規模地在朋友圈、社交群發布廣告,導致營銷局面一度尷尬,大部分純粹的微商都會被好友屏蔽,這樣一來,你的廣告即使發布出去也沒什么作用。

目前比較合適的是廣告軟硬兼施,可以分享生活趣事、實用知識、產品介紹、品牌實力等,讓你的目標客戶全方位地了解你和你的產品,收獲信任是微商要做的第一步。

3、為了客源盲目加粉

包括軟件加粉、花錢獲得客戶聯系方式、隨機加附近的人等各種沒有目的性的加粉方式。前面兩種的弊端是,很有可能買到的是“死粉”,可能好友人數上千,實際上都是“僵尸號”,最后只是圖個心安,沒有實際效益。

第三種隨機加粉雖然能加到正常用戶,但未必是在目標客戶群內。比如說你是做護膚品的微商,可以按照適用年齡、以女性對象為主;適當加一部分年齡范圍內的男性。

4、微信群推廣只做廣告

主要是針對只做廣告的微信群來說,這樣的群不出一個月,就會變成同行共享廣告群,普通用戶要么屏蔽、要么看一眼就直接退群。

個人考慮微信群推廣的正確打開方式應該是相關的經驗分享、交流為主,偶爾性的小廣告問題不大,只要群里內容質量夠硬,留得住人就有希望成交。

5、固守微信營銷,不會引流

微信是微商的營銷基地,而其他的社交平臺則是精準引流的天堂。利用好時下熱門的社交渠道將客源引流到微信里來,讓客戶找上門,遠比自己大費周章到處加陌生好友來得省時省力。現在的微博、抖音等都是可以考慮的,具體方法可另行了解。

6、急于求成,無法堅持

大部分微商前期都是做的熟人生意,經過一段時間的熱潮之后會進入瓶頸期,有的微商在瓶頸期受挫就會考慮放棄,而不是考慮該如何拓展客源。

成功不是一蹴而就的,何況微商營銷的本源在于用信任獲取長久訂單,那么累積信任就是瓶頸期要繼續堅持的事。

總之,微商作為一種新型營銷模式,目前還沒有系統理論化的經營方略,大部分代理是依靠品牌內部自帶的培訓經驗行事,團隊間的內部差異使得代理的經營方法大不相同。

以上幾種誤區是比較常見的,小伙伴們可以自查一下,如有踩雷,及時糾正哦!當然,最好的排雷方式,還是提前選好品牌,實力強者為優。


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